C’est effectivement comme cela que les choses se sont passées. Sur le stand STW au salon nautique, j’ai aperçu un homme penché avec attention sur la borne de présentation du site STW. Je me suis approché pour nouer le contact. Il lisait les commentaires de Yoruk sur la Vento di Venizia. Dans un italo-français si agréable à entendre, il m’a dit qu’il souhaitait que sa marina soit labellisée par notre association. Je savais que quelques grands noms de la voile étaient déjà passés par là et que l’équipe qui gère la marina est francophile.

Pour la négo proprement dite, Matteo m’a expliqué que faire des remises sur ses tarifs lui posait problème avec les associations locales. On a donc imaginé deux « produits » spécifiques à STW : le forfait hivernage (que l’on trouve maintenant au Maroc, en Espagne, en Turquie et bientôt à Madère dans des conditions à peu près identiques) et une tarification à la semaine qui n’existe pas dans ses tarifs, en gros le rabais est d’environ 30%.

La labellisation de cette marina, conséquence d’un heureux hasard illustre deux points importants du nouveau service évaluation des marinas que nous venions de lancer moins de trois semaines plus tôt :

1 – Les évaluations que nous portons sur les marinas sont aussi importantes pour nous navigateurs que pour les marinas elles-mêmes et on verra sur la longue durée que cette importance s’accroîtra

2 – Que notre base de données sur les marinas qui dépasse maintenant 1500 évaluations est la bonne source d’informations pour trouver des marinas et passer des accords avec elles.

Moi, je dis personnellement merci à Michel car il est pour la méditerranée orientale un éminent contributeur à cette base de données.